【採用担当が教える】不動産営業の志望動機の例文8選！仲介・賃貸・未経験・転職向けも

不動産営業職を目指す方にとって、志望動機は採用のカギとなる重要なポイントです。しかし、「どう書けばいいのかわからない」「他の人と差別化するにはどうしたらいい？」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。この記事では、不動産営業職の志望動機の書き方を、未経験者・経験者それぞれの視点から詳しく解説します。採用担当者の目に留まりやすいポイントや、企業研究のコツも紹介するので、ぜひ参考にしてください。

不動産営業職の志望動機とは

不動産営業職は、住宅やオフィスなどの不動産を顧客に提案し、契約までをサポートする仕事です。業界の特徴として、営業力やコミュニケーション能力が重視されるため、志望動機にこれらのスキルをどのようにアピールするかが重要になります。また、企業ごとに求める人物像が異なるため、事前の企業研究も欠かせません。

不動産営業職の役割と求められるスキル

不動産営業の主な役割は、物件を探している顧客のニーズを把握し、最適な提案を行うことです。具体的な業務内容としては、以下のようなものがあります。

• 物件の提案・案内：顧客の希望に合った物件を紹介し、現地案内を行う。
• 契約業務：賃貸や売買契約の手続きをサポートする。
• フォローアップ：契約後のアフターフォローや、リピーター獲得に向けた関係構築。

求められるスキルとしては、以下のようなものが挙げられます。

• コミュニケーション能力：顧客の要望を的確に把握し、信頼関係を築く。
• 交渉力：価格交渉や契約条件の調整をスムーズに進める。
• 提案力：顧客のライフスタイルや希望に合わせた最適な物件を紹介する。

不動産営業は、人と接する機会が多いため、ただ物件を売るのではなく、「お客様の暮らしをサポートする仕事」であることを理解することが重要です。

志望動機の重要性と採用担当者が見るポイント

採用担当者が志望動機を重視するのは、「この人が本当にこの会社で活躍できるか」を見極めるためです。特に、不動産営業は成果が求められる仕事なので、「なぜこの業界を選んだのか」「なぜこの会社で働きたいのか」を明確に伝えることが求められます。

採用担当者がチェックする主なポイントは以下の通りです。

• 熱意が伝わるか：表面的な理由ではなく、具体的なエピソードを交えて意欲を示す。
• 企業との相性：その企業の強みや特徴を理解し、自分の強みとどのようにマッチするかを伝える。
• 実際の業務への適性：営業職として求められるスキルや経験をどのように活かせるかを明確にする。

「とりあえず営業職に応募した」という印象を与えないように、企業研究をしっかり行い、自分のキャリアプランと結びつけた志望動機を書くことがポイントです。

志望動機作成の基本構成とポイント

志望動機は、ただ「この会社で働きたい！」と書くだけでは不十分です。採用担当者が納得しやすいように、以下のような基本構成でまとめると効果的です。

基本構成：結論、理由、実体験、展望

志望動機を作成する際は、以下のような流れを意識すると、論理的でわかりやすい文章になります。

1. 結論：「私は○○の理由から、不動産営業職に興味を持ちました。」
2. 理由：「人と接する仕事が好きで、お客様の暮らしに貢献できる点に魅力を感じています。」
3. 実体験：「前職での接客経験を通じて、お客様のニーズに寄り添うことの大切さを学びました。」
4. 展望：「御社の研修制度を活かし、将来的にはチームリーダーとして活躍したいと考えています。」

この構成を意識することで、簡潔かつ説得力のある志望動機を書くことができます。

効果的なアピールポイントの選び方

志望動機で最も重要なのは、自分の強みをしっかり伝えることです。ただし、「営業が得意」「やる気があります」だけでは説得力に欠けるため、以下のように具体的な経験を交えるとよいでしょう。

自分の経験を振り返り、「どんな場面でどのような成果を上げたのか」を整理しておくと、志望動機に説得力を持たせることができます。

企業研究の重要性と具体的な方法

企業研究をしっかり行うことで、「なぜその企業で働きたいのか」を具体的に伝えることができます。以下のポイントを押さえてリサーチしましょう。

• 企業の強みを知る：公式サイトや採用ページを確認し、他社との違いを理解する。
• 社員の声をチェックする：口コミサイトや採用インタビューを参考に、企業文化を把握する。
• 業界全体の動向を調べる：不動産業界の最新トレンドを押さえ、企業の成長性を考慮する。

たとえば、「この会社は未経験者の育成に力を入れている」「地域密着型の営業スタイルに共感した」といった具体的な理由を盛り込むと、より説得力のある志望動機になります。

次回は、未経験者・経験者それぞれの具体的な志望動機の書き方や例文を紹介します！

未経験者向け：志望動機の書き方と例文

不動産営業職は、未経験からでも挑戦しやすい業界の一つです。しかし、「経験がないけれど大丈夫？」「どうやって強みをアピールすればいい？」と不安に思う方も多いでしょう。未経験者の場合は、営業経験がなくても活かせるスキルを明確にし、業界への熱意を伝えることがポイントです。

未経験者がアピールすべきスキルと経験

未経験者の場合、「不動産業界の経験がないこと」は採用担当者も理解しています。そのため、これまでの仕事や経験の中から、営業職に活かせるスキルをアピールすることが重要です。特に、以下のようなスキルや経験は、不動産営業職でも強みになります。

• コミュニケーション能力：接客業・販売職・カスタマーサポートなどの経験がある方は、お客様対応のスキルを活かせる。
• 提案力：顧客の要望に応じた最適なサービスや商品を紹介した経験があれば、不動産の提案にも応用可能。
• 忍耐力と目標達成意識：営業はすぐに成果が出る仕事ではないため、コツコツ努力を続けられる力が重要。
• 主体性と学習意欲：未経験でも積極的に学び、成果を出したいという意欲を伝えることが大切。

採用担当者に「この人なら未経験でも活躍できそう」と思わせることができれば、志望動機の説得力が増します。

未経験者向け志望動機の例文

例文1（販売職経験者向け）
「私は、これまでアパレル業界で販売職として接客の仕事をしてきました。お客様一人ひとりに寄り添い、ニーズに合った提案をすることにやりがいを感じていました。販売業務を通じて培ったコミュニケーション能力を活かし、よりお客様の人生に関わる仕事がしたいと考え、不動産営業職に興味を持ちました。貴社は未経験者の育成に力を入れており、研修制度も充実しているため、基礎からしっかり学べる環境に魅力を感じています。将来的には、お客様の信頼を得て長くお付き合いできる営業マンを目指したいと考えております。」

例文2（異業種の営業経験者向け）
「これまで食品メーカーで法人営業を経験し、クライアントの要望をヒアリングしながら最適な商品を提案する業務を行ってきました。営業活動を通じて、お客様のニーズを理解し、長期的な信頼関係を築くことの大切さを学びました。より個人のお客様に寄り添い、一生に一度の大きな買い物をサポートする仕事に携わりたいと考え、不動産営業職を志望しました。貴社は地域密着型の営業スタイルを大切にされており、お客様との信頼関係を重視する姿勢に共感しています。未経験ではありますが、これまでの営業経験を活かしながら、早く戦力になれるよう努力していきたいと考えております。」

経験者向け：志望動機の書き方と例文

すでに不動産営業の経験がある場合は、「これまでの実績」「自分の強み」「転職理由」を明確に伝えることが大切です。特に、即戦力として活躍できることをアピールできれば、採用される確率が高まります。

経験者が強調すべき実績とスキル

経験者の場合、採用担当者が知りたいのは「どれくらいの実績があるのか」「どのような営業スタイルなのか」です。具体的な数字を交えて、強みを伝えましょう。

• 営業成績：売上実績や契約数、達成率などを具体的な数字で示す。
• 得意な営業スタイル：飛び込み営業・反響営業・法人営業など、自分が強みを発揮できるスタイルを明確にする。
• お客様との関係構築力：リピーター獲得や紹介による契約が多い場合は、それをアピールする。
• 課題解決力：困難なケースでも粘り強く対応し、成果を出したエピソードを盛り込む。

これらの要素をバランスよく盛り込み、「この人なら即戦力として活躍できる」と採用担当者に思わせることがポイントです。

経験者向け志望動機の例文

例文1（同業他社への転職）
「私はこれまで不動産業界で3年間、賃貸営業に従事し、年間○○件の契約を獲得してまいりました。お客様のライフスタイルや将来設計に寄り添った提案を心がけ、リピーターや紹介による契約も多く獲得してきました。しかし、より幅広い提案ができる環境でスキルを伸ばしたいと考え、売買仲介を手がける貴社に魅力を感じました。貴社はチームワークを重視する社風があり、これまで培った経験を活かしながら、さらなる成長ができると確信しております。入社後は即戦力として成果を出し、会社に貢献できるよう努めます。」

例文2（異業種の営業からの転職）
「これまで○○業界で法人営業を行い、5年間で年間売上○○万円を達成してきました。特に、顧客との長期的な関係構築を得意とし、信頼関係を築くことで継続的な契約を増やしてきました。不動産営業は、より個人のお客様の人生に深く関わる仕事であり、これまでの営業スキルを活かせると考えています。貴社は地域に根ざした営業活動を強みとしており、私自身もその理念に共感しました。新しい業界での挑戦となりますが、これまでの営業経験を活かし、早期に戦力となれるよう努力したいと考えております。」

未経験者・経験者、それぞれに適した志望動機の作成方法を紹介しました。転職活動では、自分の強みを明確にし、企業の特徴とマッチさせることが重要です。しっかりと準備をして、採用担当者の心に響く志望動機を作成しましょう！

志望先別：志望動機の書き方と例文

不動産業界と一口に言っても、業務内容や求められるスキルは職種ごとに異なります。志望動機を書く際には、それぞれの職種の特徴を理解し、自分の強みとマッチさせることが重要です。ここでは、代表的な不動産業界の職種ごとに志望動機の書き方と例文を紹介します。

賃貸仲介の場合：志望動機の書き方と例文

賃貸仲介の仕事は、お客様の希望に合った物件を提案し、契約までサポートすることが主な業務です。顧客のライフスタイルや要望を丁寧にヒアリングし、最適な提案をするスキルが求められます。以下のような強みがアピールポイントになります。

• コミュニケーション能力：お客様のニーズを的確に把握し、希望に合う物件を提案できる。
• 提案力とヒアリング力：条件だけでなく、お客様のライフスタイルや将来の希望まで考慮した提案ができる。
• 接客・販売経験：人と接する仕事の経験があると、スムーズに業務をこなせる可能性が高い。

例文
「私は、これまでアパレル業界で販売職を経験し、お客様の希望に沿った商品を提案する仕事にやりがいを感じてきました。中でも、お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、最適な提案を行うことに強みがあります。不動産業界は、一人ひとりのお客様のライフスタイルに深く関わる仕事であり、接客経験を活かしてお客様に寄り添った提案ができると考えています。貴社は地域密着型の営業を強みとしており、お客様の満足度を大切にする姿勢に共感しました。入社後は、丁寧な対応と提案力を武器に、お客様に最適な住まいを提供できる営業を目指して努力したいと考えています。」

不動産コンサルタントの場合：志望動機の書き方と例文

不動産コンサルタントは、投資用不動産の提案や資産運用のアドバイスを行う仕事です。市場分析や資産価値の計算など、専門的な知識が求められます。特に以下のポイントを強調すると良いでしょう。

• 論理的思考力と分析力：市場の動向を分析し、最適な投資判断をサポートできる。
• 金融・経済に関する知識：資産運用のアドバイスを行うため、関連知識が役立つ。
• 提案力と交渉力：顧客に最適な投資プランを提案し、信頼関係を築くスキルが求められる。

例文
「私は、これまで金融業界で法人営業を経験し、顧客の資産運用に関する提案を行ってきました。不動産は長期的な資産形成において重要な役割を果たすと考えており、これまでの知識を活かして不動産コンサルティングに携わりたいと考えています。貴社は、不動産投資のプロフェッショナルとして、お客様一人ひとりに合わせた提案を行っており、その理念に強く共感しました。入社後は、市場分析や提案力を磨き、お客様の資産形成をサポートできるコンサルタントとして成長していきたいと考えております。」

不動産販売の場合：志望動機の書き方と例文

不動産販売は、マンションや戸建てなどの住宅を販売する仕事です。高額な商品のため、信頼関係の構築が重要になります。以下のような強みをアピールしましょう。

• 営業力・交渉力：契約に結びつけるための提案力や交渉力が必要。
• 粘り強さ・忍耐力：高額商品のため、すぐに成約するわけではなく、長期的な関係構築が求められる。
• 住宅や建築に関する知識：専門知識を持つことで、顧客に納得感のある提案ができる。

例文
「私は、これまでBtoCの営業職として、住宅関連商品を販売する仕事をしてきました。お客様のライフスタイルやニーズに合わせた提案をすることにやりがいを感じ、不動産販売の仕事に興味を持ちました。貴社は、住宅販売において高い実績を持ち、顧客満足度を重視した営業スタイルを展開しており、私の目指す営業像と一致しています。入社後は、不動産の専門知識を深めながら、お客様の人生に寄り添った提案ができる営業として活躍していきたいと考えています。」

不動産開発の場合：志望動機の書き方と例文

不動産開発は、新しい街や商業施設を企画し、用地の取得やプロジェクトの推進を行う仕事です。スケールの大きな仕事のため、以下のようなスキルが求められます。

• プロジェクト管理能力：複数の関係者と連携しながら、大規模プロジェクトを推進する能力が必要。
• マーケティング力：市場分析を行い、需要に合った開発計画を立てる力が求められる。
• 交渉力：土地の取得や行政との調整など、多方面との交渉スキルが重要。

例文
「私は、これまで都市計画に関わる仕事をしており、不動産開発の分野に強い関心を持ってきました。人々の生活に影響を与えるプロジェクトに携わり、街づくりに貢献したいと考え、不動産開発の仕事を志望しました。貴社は、大規模な商業施設や住宅地の開発を手がけ、社会に大きな影響を与える事業を展開しており、そのスケール感に魅力を感じています。入社後は、プロジェクトマネジメントや交渉力を磨き、地域の発展に貢献できる開発担当者として成長していきたいと考えております。」

不動産業界にはさまざまな職種があり、それぞれに求められるスキルや適性が異なります。志望動機を書く際は、自分の経験や強みを活かせるポイントを意識し、採用担当者に「この人なら活躍できる」と思わせる内容に仕上げましょう。

志望動機作成時の注意点

志望動機は採用担当者が最も重視するポイントの一つです。しかし、書き方を間違えると「ありきたりな内容」になってしまったり、「本気度が伝わらない」と評価されることもあります。ここでは、志望動機を作成する際に注意すべき点について解説します。

避けるべき表現と一般的なミス

志望動機を書く際に、採用担当者に悪い印象を与えてしまう表現やよくあるミスを避けることが重要です。特に以下のような点に注意しましょう。

• 抽象的な表現が多い：「不動産業界に興味があります」「人と接するのが好きです」など、誰にでも当てはまるような表現では印象に残りません。具体的なエピソードを交えましょう。
• 企業の強みを活かせていない：「貴社の成長性に魅力を感じました」といった表現だけでは不十分です。企業のどの点に魅力を感じたのか、自分の経験とどう結びつくのかを明確にしましょう。
• 他の企業でも通用する内容：「不動産業界で働きたい」「営業の仕事に興味がある」といった内容では、他社との差別化ができません。その企業だからこそ志望した理由を述べることが大切です。
• 志望理由が待遇や安定性だけ：「給与が良いから」「安定した職業だから」といった理由では、採用担当者に「入社後すぐに辞めるかもしれない」と思われてしまいます。やりがいやキャリアビジョンを伝えましょう。

自己PRとの違いとバランスの取り方

志望動機と自己PRは似ているようで、目的が異なります。バランスよく記載することで、採用担当者に「企業との相性が良い」と感じてもらいやすくなります。

バランスの取り方のポイント

1. 志望動機で「なぜその企業か」を明確にする
2. 自己PRで「活かせる強み」を伝える
3. 最終的に「自分の強みが企業の成長に貢献できる」ことを示す

志望動機と自己PRを組み合わせることで、説得力のあるアピールが可能になります。

よくある質問（FAQ）

不動産営業の志望動機を書く際に、多くの求職者が疑問に思うポイントをQ&A形式で解説します。

Q1: 志望動機に転職理由を含めるべきですか？

A: 転職者の場合、志望動機と転職理由は切り離せない部分があります。ただし、前職の不満を述べるのではなく、「なぜ不動産業界（またはその企業）で働きたいのか」に焦点を当てましょう。例えば、「前職の営業経験を活かし、不動産の専門知識を身につけてキャリアアップしたい」といった前向きな表現が好ましいです。

Q2: 志望動機の適切な長さはどれくらいですか？

A: 志望動機は長すぎても短すぎてもよくありません。目安としては200～300文字程度が適切です。ポイントは以下の3つを簡潔に述べることです。

1. なぜ不動産業界を志望するのか（業界に興味を持ったきっかけや動機）
2. なぜこの企業を選んだのか（企業の特徴や強みに共感した点）
3. 自分の経験やスキルをどう活かせるか（企業にどのように貢献できるのか）

Q3: 志望動機で嘘や誇張は避けるべきですか？

A: はい、避けるべきです。採用担当者は多数の応募書類を見ているため、不自然な誇張や嘘はすぐに見抜かれます。もし嘘が発覚すれば、信用を失い、採用の可能性が低くなります。実際の経験やスキルをもとに、魅力的に伝える工夫をしましょう。

まとめ：効果的な志望動機で採用を勝ち取ろう

不動産営業の志望動機は、ただ「この仕事がしたい」と伝えるだけでは不十分です。企業の特徴や求められるスキルを理解し、自分の強みを活かせることをアピールすることが重要です。

志望動機作成のポイント

• 避けるべき表現やミスを把握する（抽象的すぎる表現や待遇面のみの理由はNG）
• 自己PRとの違いを理解し、バランスよく書く（企業への興味と自身の強みの両方を伝える）
• 適切な長さ（200～300文字程度）にまとめる（簡潔かつ具体的に伝える）
• 嘘や誇張は避け、正直かつ魅力的に伝える（信頼性を重視する）

採用担当者に「この人と一緒に働きたい」と思わせる志望動機を作成し、内定を勝ち取りましょう。